國(guó)際體育日　　4月7日　　成龍生日　　宜：以體育之名進(jìn)行促銷(xiāo)，特別是體育運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品，可舉辦運(yùn)動(dòng)送優(yōu)惠劵活動(dòng)。

在淘寶的最初，出力比出錢(qián)更重要。今天的B2B所涉及的中國(guó)企業(yè)，基本上都存在產(chǎn)能過(guò)剩，我們大家實(shí)際上都是在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)里面做B2B。

當(dāng)年在阿里巴巴，我們有些能力很強(qiáng)的地推告訴我說(shuō)我們?nèi)ツ膬喊桑抢锖芏嗍亲鏊芰虾妥⑺軝C(jī)的，我們可以用兩三個(gè)月的時(shí)間把400家企業(yè)都變成阿里的會(huì)員。你要自問(wèn)，是平臺(tái)服務(wù)還是自營(yíng)服務(wù)能對(duì)客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點(diǎn)是快，為了客戶利益，你就可能要做自營(yíng)，當(dāng)然同樣的客戶痛點(diǎn)，也可以用不同的方式解決，例如淘寶是通過(guò)商家PK來(lái)獲得低價(jià)，但2B可以靠自營(yíng)，通過(guò)對(duì)賣(mài)家統(tǒng)一交易條件來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)。但與2C相比，B的分類(lèi)分級(jí)大不一樣。

交易型B2B如此，服務(wù)型也是如此。04B2B自帶金融屬性只要不是當(dāng)場(chǎng)一手交錢(qián)一手交貨，只要有賬期，那就是金融。

2C經(jīng)常通過(guò)用戶畫(huà)像來(lái)掌握用戶特征，2B則很難。

我們把地推叫手動(dòng)步槍?zhuān)蛞粯尷淮嗡ǎ膬?yōu)點(diǎn)是準(zhǔn)確、但缺點(diǎn)是慢、不能規(guī)模化。以下是評(píng)委們的精彩點(diǎn)評(píng)，有不少金句是可以裱起來(lái)的。

評(píng)委楊飛(神州優(yōu)車(chē)CMO)則表示所謂的“名氣大”并不是選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而是更加關(guān)注案例的這兩個(gè)特征：1.基于移動(dòng)端技術(shù)和新鮮事物的營(yíng)銷(xiāo)手段;2.品效合一，效果轉(zhuǎn)化明顯(即便沒(méi)有數(shù)據(jù)根據(jù)本人和身邊朋友也能親證的)。在這個(gè)跨界案例中，“體驗(yàn)”的設(shè)計(jì)來(lái)自于對(duì)“春節(jié)回家”這一場(chǎng)景的深入洞察。

陌陌這一次在社交媒體掀起了浪潮，以#做一只動(dòng)物#為主線，向年輕人宣揚(yáng)回歸本性。沒(méi)什么好說(shuō)的，盡可以玩味，嬉罵或不屑它，但它仍會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間里又辣又硬的存活于消費(fèi)者的心智中，并占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的消費(fèi)選項(xiàng)，某種意義上，是中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)傳播現(xiàn)階段的一個(gè)理想縮影：非理性，先娛樂(lè)，轉(zhuǎn)發(fā)就好，別想太多。